INEO celebra hoy, en el Centro de Novas Tecnoloxías de Galicia, en Santiago de Compostela, un Foro sobre ‘La transformación del negocio hacia el Cloud para PYMES del sector TIC’. Tony Barbosa, Vicepresidente de Consuloría de afirmaGroup, con más de 40 años de experiencia en el sector TIC, es el encargado de exponer las claves para lograr una exitosa transformación del negocio hacia el Cloud. Reproducimos aquí las reflexiones sobre el tema que realizó hace unos días el experto en su propio blog.
Es de suponer que quien ofrece servicios, soluciones o productos que pudieran quedar afectados por la oferta de productos sustitutivos en Cloud, habrá valorado el impacto que esto puede tener sobre su negocio. Y también que quien ha creado o está creando un negocio con oferta en Cloud tendrá efectuado el Plan de Negocio en la búsqueda del punto muerto inicial, y habrá planificado llegar al punto de obtención de beneficios lo antes posible. Pero seguro que también hay quien ni siquiera se ha planteado tener oferta de servicios de Cloud a su portfolio.
La oferta, el tipo de mercado, los clientes, los competidores …. son factores que tienen gran influencia en el desarrollo de un negocio. Pero no a todas las empresas les afectan por igual, ni el efecto llega con la misma velocidad e intensidad.
Para tomar el pulso al impacto en el negocio es recomendable echar un vistazo al Modelo de Reflexión Estratégica de las Cinco Fuerzas de Michael Porter (Profesor de Harvard Business School). Este modelo permite reflexionar sobre cómo Cloud está afectando o puede afectar al negocio a través de la valoración de las fuerzas que se plantean como base del análisis:
- ¿El poder de negociación de los Compradores o Clientes respecto a nosotros, está aumentando o disminuyendo?
- ¿El poder de negociación de los Proveedores respecto a nosotros, está aumentando o disminuyendo?
- ¿La amenaza de nuevos competidores, está aumentando o disminuyendo?
- ¿La amenaza que se incorporen productos sustitutivos es mayor o menor?
- ¿La rivalidad entre los competidores es más grande o más pequeña?
¿Qué respondes? ¿La mayoría de las reflexiones son de este estilo?
- El poder de negociación de mis Compradores o Clientes es más importante.
- El poder de negociación de mis Proveedores es más importante.
- La amenaza de aparición de nuevos competidores entrantes es muy alta.
- La amenaza de entrada de productos sustitutivos es muy alta.
- La rivalidad entre los competidores es muy alta y creciente con el tiempo.
Si la respuesta es NO, ¡excelente! Aprovecha el momento para hacer / revisar el plan estratégico que te permita incorporar las fortalezas del paradigma de Cloud a la oferta.
Si la respuesta se SI, sólo hay que poner fecha al momento en que cada una de estas fuerzas tendrá la intensidad suficiente para afectar a nuestro negocio. Ahora es el momento, pues, de hacer o revisar el plan estratégico, para poder hacer un giro en el rumbo del negocio, o bien de acelerar la puesta en marcha del plan de acción y valorar las necesidades de inversión, las capacidades y conocimientos de nuestros recursos y el cambio en nuestra oferta, entre otras cosas. Porque, en esta situación, la respuesta a “¿Está mi negocio en peligro?” Es SÍ, tu negocio está en peligro.
La transición al Modelo de negocio de Cloud necesita fondos para financiar el lanzamiento de la actividad. En el modelo actual, la venta de productos y servicios aportan el margen de las operaciones prácticamente en el mismo momento de la venta: nosotros asumimos el riesgo y también financiamos la operación durante un breve periodo de tiempo, desde que entregamos el material o servicios hasta que cobramos la factura. En Cloud, este margen se va generando en el transcurso de los meses, y la financiación corre a cargo de quien presta el servicio. Tan sólo este cambio ya nos debe hacer planificar y reflexionar la gestión de nuestro negocio de una forma diferente a la que estamos acostumbrados.
FUENTE: BLOG DE TONY BARBOSA
